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相聚三博口腔综合技能论坛 牙科洽谈师综合班

相聚三博口腔综合技能论坛
    牙科洽谈师综合班(初中级合并)
    教您如何成为一名优秀的牙科洽谈师
    教您业绩翻倍、发觉自身价值、增加洽谈技巧、祝您扬帆起航!
    牙科医疗作为一种特殊的商业形式,势必纳入竞争市场的运作轨道。我们需要了解商业市场营销方面的洽谈理论和模式,以便在日常的医疗实践和经营中得心应手,融会贯通。

    为什么对自己的诊所投入了巨大的心血、业绩却始终达不到本应达到的水平,甚至都不能解决“温饱”?
    为什么自己真诚对待每个患者,却得不到他们的认同,医患之间始终存在这一面厚厚的“玻璃墙”?
    为什么自己感觉面对很多问题和困惑,却始终找不到清晰的解决办法,甚至无从下手?
    如果您——
    想:既不用豪装诊所,不用购买新设备,也不用增加人手,就能通过提高患者治疗方案的质量,就让诊所业绩扶摇直上、连续翻番吗?
    想:让诊所的牙医摆脱与患者讨价还价的琐事,只需专注于自己的技能,以保障和提高诊所的医疗质量吗?
    想:让诊所的老板们从临床工作中解脱出一部分时间和精力,以用于提升诊所的管理和发展工作吗?
    想实现以上全部三条梦想,你的诊所就需要至少一个训练有素的洽谈师

    “纵横效绩”洽谈师
    实力!实战!实用!实效!实绩!
    用最少的成本换取顾客最大的满意,同时取得最好的,用语言的技巧和坚定的信念建立属于您的个人品牌!
    学会营销、学会洽谈,才真正掌握经营门诊之道,提升业绩之剑!
    促成您门诊和品牌的最终目的是拥有忠诚的高质量的患者群,获得职业生涯中的尊重、利益、自由和快乐。
    周广原
    她是中国牙科洽谈师培训的领导者和开创者,倡导“医患双赢”和“人之所欲,施之于人”的沟通理念。
    她,是一位精通牙科界内几乎所有行业的杂家。一个人,能在10年经历这么多的行业,她到底是疯子,还是传奇?
    她,毕业于安徽医科大学口腔医学院和南京大学商学院,学士学位,口腔执业医师,在其工作生涯中,成为中国唯一一个曾经做过以下众多类牙科工作的传奇人物。
    她,将带给牙医同行哪些颠覆传统思维的思想精华?
    她,将给牙科界带来哪些石破惊天的变革?
    她,将如何帮助你学习到洽谈大客户的经验?
    她,将如何帮助你的诊所在不增加成本的前提下大幅提高业绩?
    你是要坐等家中看到同行在破冰猛进,还是亲临会场耳闻目染提前迈步?。

    主讲内容:(五大部分)
    一部分,DISC牙科患者行为心理学(发现自我和他人的闪光点):
    1、 如何读懂牙医自身的性格和行为风格
    2、 如何读懂不同患者的性格和行为风格
    3、 如何与不同性格的患者进行沟通
    4、 如何赢得患者的尊重
    (心理学是学习洽谈沟通的内功,实战技巧是学习洽谈的拳术,练拳必须先练功,学洽谈必须先学心理学,否则你看不透患者的内心,何谈学到真正的洽谈沟通功夫?)

    第二部分,牙科洽谈师洽谈沟通的五大步骤:
    1、如何与患者建立信任
    2、如何与患者建立亲和力
    3、如何发掘患者的真实需求
    4、如何向患者有效推荐治疗方案
    5、如何巩固患者的信心、并避免潜在的医患纠纷

    第三部分,医患双赢的洽谈沟通实战技巧:
    1、管理患者期望值的技巧
    2、应对患者讲价的技巧
    3、卖患者人情的技巧
    4、牙医摆大牌的技巧
    5、为患者再次上门咨询打下伏笔的技巧
    6、制定治疗方案的技巧
    .......还有六十多种洽谈沟通实战技巧,请参见授课讲义

    第四部分,如何成为一个优秀的牙科洽谈师?
    1、洽谈师应具备哪些基本的素养和心态,以及如何培养这些素养和心态。
    2、洽谈师如何让客人喜欢你,并建立平等双赢的朋友关系。
    3、洽谈师如何让客人主动追求你的重视。
    4、洽谈师如何才能做到“人之所欲,施之于人”。

    第五部分,洽谈师模式的分类,及洽谈师在不同模式下应如何团队合作。
    1、中国牙科洽谈师模式的各种分类介绍。
    2、洽谈师在不同模式下,如何定位自己的工作职能,如何给自己定位,以扬长避短,最大化发挥自己的优势。
    3、洽谈师在不同模式下,如何提升自己在团队里的重要性,成为团队里不可或缺、至关重要的角色。
    4、洽谈师在不同模式下,如何协调团队的工作,发挥团队合作的最大力量,帮助团队更加成功。
    5、洽谈师如何做职业规划,如何自我培养,以不断提升自己作为一个洽谈师在牙科行业的含金量。
    培训前,请先阅读周医生的洽谈博客,学习牙科洽谈师的基本常识和实战沟通案例,以便在三天的系统培训中学习吸收的更多更好更快,博客网址:http://www.zgypx.com/msyj/forum.php(培训现场谢绝录像,谢谢配合)

    三博口腔综合技能论坛:
    第二期牙科洽谈师综合班(石家庄2013年5月8--10日,初中级合并班),开始报名了!
    详情查阅:www.sanbokouqiang.com   官方网站
    培训适合人群:想业绩破冰、想改善医患关系、想成为专职洽谈师的牙科从业人员(包括:牙医、医助、护士、前台、咨询师、洽谈师、管理人员等所有与患者有接触的牙科从业者)
    课程安排:
    时间:2013年5月8日—10日 (8:30-12:00,14:00-17:30)
    地点:河北省石家庄市裕华区东岗路与青园街交叉口东行30米路南格林豪泰酒店(东岗路店)8楼会议室
    乘车路线:市内乘33路、67路公交车富强小区下车西行50米即到,46路、67路、69路公交车东岗民心河下车东行100米即到。
    承办单位:三博口腔综合技能论坛组委会
    收费标准:
    提前汇款2400元/人;两人以上同时报名2300元/人;现场交款2600/人。三博论坛会员另有特别优惠(按照交费的先后顺序,确定听课座位,含讲义、证书、通讯录和3天的午餐等费用,其他食宿请自理)
    咨询报名方式:
    组委会电话:0311—85822288
    13833143350 郑女士  13722853840张女士
    官方网址:www.sanbokouqiang.com
    三博论坛QQ号:218266349
    打款账户:
中国银行:6216 6150 0000 1429 151 郑丽景
    建行:6217 0001 3000 0290 402 郑丽景
    农行:6228 4806 3185 3377 515 张念云
    打款日期:即日起至5月7日(请打款后电话三博口腔组委会确定,如不是本人账户,请说明打款人姓名)

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保利门诊:石家庄市裕华区体育南大街南二环交口
种植牙中心:东岗路28号(育才街与富强大街之间)四十三中南门斜对过
胜利门诊:石家庄胜利北大街178号 (冀兴花园对面)
友谊门诊:友谊大街与合作路交叉口(筑凯大厦一层)
北新门诊:石家庄市北新街116号-4,瀚海商务一层(军械学院西门斜对面)
万达门诊:石家庄市建华大街槐安路交口(万达广场)北行400米路西(渤海银行西侧)
燕港门诊:石家庄东岗路28号(育才街与富强大街之间)四十三中南门斜对过
星源门诊:广安大街世贸酒店北邻星源美天二层
慢城门诊:西三庄街与天翼路交口北行100米路西